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企業問題診斷

東莞聯綱光電科技攜手遠大方略落地《戰略規劃》駐廠管理咨詢項目

2021-04-24

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一、公司介紹

聯綱光電科技有限公司東莞公司成立于2000年，位于制造之城東莞市長安鎮沙頭社區沿江高速出入口附近，毗鄰深圳、香港，交通運輸便利，現有員工約2000人。為適應不斷增長的客戶需求，2016年成立了江西聯綱電子科技有限公司，位于江西省興國縣經濟開發區，現有員工約1000人。多年來聯綱光電致力于研發和生產AOC、SFP、QSFP等高速傳輸高頻線；音頻、視頻數據線；光纜、光纖跳線；電腦、打印機、手機周邊線材。公司擁有健全嚴謹符合品質要求的物料供應鏈，花園式環保車間，現代化的生產線，高效率人性化的管理體制，嚴格的標準化品質管理體系。公司已經通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質量管理體系認證及商業社會責任BSCI認證；并成為蘋果MFI授權制造商；是HDMI/USB/DP等行業主要協會的成員；所制造產品獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等認可。

二、項目背景

1、公司處于發展期，營業額持續增長，老板和核心團隊主要精力用于客戶的開發和業績的增長，沒有時間去思考公司未來的發展方向；

2、職能式組織架構，沒有組織去規劃、研討公司的戰略和長遠規劃；

3、老板和高層的決策隨意性大，戰略一致性差；

4、公司規模持續擴大，但人均效益在持續下滑，沒有實現有效規模；

5、競爭對手日漸強大，行業上市公司開始業務下沉，競爭格局變的對公司越來越不利

6、中高層管理干部關注職能事務和KPI指標，對經營結果關注較少；

7、老板本人想做戰略規劃，但缺少系統的思路和操作方法論；

8、客戶數量持續增加，但有價值的客戶數量有限；

9、業務員為銷售提成制，業務部只關注銷售收入，不關注管理成本和庫存

三、項目實施過程

1、產業鏈、行業分析

2、競爭格局、競爭對手、競品分析；

3、公司資源盤點與核心競爭力分析

4、公司愿景、使命優化設計

5、公司10年、5年、3年戰略規劃梳理

6、公司盈利模式設計

7、公司級組織架調優化；

8、公司競爭戰略與營銷戰略設計

9、銷售策略與競爭策略確定

10、關鍵業務流程梳理

11、客戶結構梳理優化

12、業務部提成機制與激勵機制設計

13、核心團隊年度利益綁定機制設計

四、項目成果

1、營業額增長27.3%

2、利潤增長34.4%

3、人均產值提升28.3%

4、資金周轉率提升33.8%

5、投資回報率提升29.9%

6、培養了8個經營管理人才

7、建立了人才培養、激勵機制

8、建立了戰略規劃與戰略落地機制

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