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企業問題診斷

中山市東菱照明攜手遠大方略落地《集成產品開發》駐廠管理咨詢項目

2021-05-11

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公司簡介：

　　中山市東菱照明科技有限公司，創立于2009年5月，其前身為中山市古鎮菱菱電子廠，坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮鎮。一路風雨、一路鏗鏘、一路成長，公司經過7年多的飛躍發展，于2015年3月喜遷享有“中國照明燈飾產業基地”之稱中山市橫欄鎮，并正式更名為中山市東菱照明科技有限公司。公司現擁有現代標準化廠房50000余平方米、員工700余人，是專業LED驅動電源、開關電源制造、研發、銷售、服務于一體的規范性企業。我們將始終秉承“勤奮、毅力、創新、誠信、團隊、合作”的經營理念作為企業的核心思想。同時我們也深知人才是企業第一核心競爭力，自公司創立以來，匯聚了具有多年設計經驗的電源技術人才20余名，具有強大的產品開發和快速響應能力。憑借在LED驅動恒流電源領域上豐富的開發經驗、雄厚的技術實力、嚴謹的質量管理、先進的生產設備，打造出具有良好品質的電源品牌“ DONE東菱電源 ”。為客戶提供高性能、高效率、安全的戶外、室內LED驅動電源產品和完善的技術服務，贏得了廣大客戶的信任與青睞。 “以顧客為中心，提供優質服務；以品牌為戰略，堅持創新發展”是我們的質量方針，為我們每一個客戶提供完整的電源解決方案是我們的目標。公司先后投入巨資引進先進技術、高端精密測試儀器，建立傳導和輻射實驗室。公司對每一款產品從技術研發、設計、試作、設計驗證（DVT）、設計質量測試（DQT）、選材、試產、量產都遵循精細化、零缺陷的高標準作業；公司對所有產品都進行各種元器件應用分析、高，低溫及其循環試驗、安規測試、EMC測試、加速老化測試等，保持電源產品的可靠性和穩定性，真正達到環保節能之目的。

存在問題：

　　1. 客戶眾多，每個客戶銷售占比不高；

　　3. 產品品類全（大小功率／戶內戶外均做）,沒有拳頭產品；

　　4. 采購頻率高（沒有規模效應）

　　5. 需求管理、產品規劃不深入

　　6.沒有建立產品共用模塊

　　7 利潤率持續下滑，團隊天天應急

改善實施內容：

　　1、產品線組織建設（架構優化）

　　2、產品策略及產品定位分析

　　3、客戶分類（集中資源服務優質客戶）

　　4、市場管理機制建立，規劃產品上市節拍

　　5、平臺化建設

　　6、項目管理建設

項目成果：

　　1、促進企業轉型，由銷售拉動變為產品驅動型企業

　　2、建立矩陣式組織結構，實現部門橫向串聯

　　3、內部運營成本降低，效益提升

　　4、建立了一套市場管理機制；

　　5、建立了一套項目管理機制；

　　6、培養了一批產品管理、項目管理人才。

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