我爱我色成人网丨韩国乱码伦视频免费丨夜夜草导航丨亚洲精品日韩一区二区电影丨精品伊人久久大香线蕉综合丨一本色道久久亚洲精品加勒比丨少妇大叫太大太爽受不了丨另类专区av丨伊人精品久久久久中文字幕丨99re视频这里只有精品丨天天躁日日躁狠狠躁性色av王爷丨国产草草影院ccyycom丨a4yy午夜丨国产成人看片丨熟妇人妻午夜寂寞影院丨日韩av地址丨精品国产乱码一区二区三区99丨久久久欧美精品激情丨免费又黄又爽又猛大片午夜丨久久久国产亚洲精品

一、公司介紹

　　廣州燕子約生物科技有限公司于2017年成立，同年創(chuàng)立燕子約品牌，總部位于廣州市天河區(qū)，專注做即食燕窩，產(chǎn)品以馬來西亞基地選取優(yōu)質(zhì)的春盞燕窩為原材料，在國(guó)內(nèi)形成一個(gè)生產(chǎn)、研發(fā)、加工、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈燕窩企業(yè)。

　　十年電商專業(yè)運(yùn)營(yíng)及食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。售前、售中、售后全方位服務(wù)客戶。

二、項(xiàng)目背景

　　改善前企業(yè)問題點(diǎn)

　　1公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，業(yè)績(jī)下滑

　　2客戶持續(xù)降價(jià)，公司毛利率持續(xù)下滑

　　3銷售部職能不清晰

　　4銷售過程管控過程缺失，只關(guān)心成交結(jié)果

　　5缺少激勵(lì)機(jī)制，業(yè)務(wù)員干勁不足

　　6提成機(jī)制過于單一，業(yè)務(wù)員過于追求短期利益

　　7缺少人才培養(yǎng)機(jī)制，新人成長(zhǎng)慢

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研企業(yè)戰(zhàn)略定位客戶價(jià)值營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

　　1企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析營(yíng)銷環(huán)境分析目標(biāo)客戶及需求分析營(yíng)銷背景分析營(yíng)銷組織分析

　　2企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析市場(chǎng)、客戶、區(qū)域定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值分析營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員分析

　　3市場(chǎng)、客戶、區(qū)域分析企業(yè)價(jià)值定位客戶價(jià)值組合設(shè)計(jì)崗位及權(quán)責(zé)配置營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)法設(shè)計(jì)

　　4企業(yè)產(chǎn)品管理分析發(fā)展路徑規(guī)劃服務(wù)策略與項(xiàng)目設(shè)計(jì)營(yíng)銷流程規(guī)劃與設(shè)計(jì)關(guān)鍵人才素質(zhì)能力模型構(gòu)建

　　5業(yè)務(wù)機(jī)制分析目標(biāo)規(guī)劃與分解品牌規(guī)劃與建設(shè)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理制度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

　　6方案設(shè)計(jì)與研討資源能力計(jì)劃建設(shè)良好客戶關(guān)系營(yíng)銷政策與資源配置營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練輔導(dǎo)

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長(zhǎng)52.43%

　　2利潤(rùn)額增長(zhǎng)56.2%

　　3大客戶銷售占比提升68.2%

　　4銷售費(fèi)用下降43.9%

　　5構(gòu)建一套銷售人才培養(yǎng)機(jī)制

　　6構(gòu)建一套支撐公司發(fā)展的營(yíng)銷組織架構(gòu)與職能體制