我爱我色成人网丨韩国乱码伦视频免费丨夜夜草导航丨亚洲精品日韩一区二区电影丨精品伊人久久大香线蕉综合丨一本色道久久亚洲精品加勒比丨少妇大叫太大太爽受不了丨另类专区av丨伊人精品久久久久中文字幕丨99re视频这里只有精品丨天天躁日日躁狠狠躁性色av王爷丨国产草草影院ccyycom丨a4yy午夜丨国产成人看片丨熟妇人妻午夜寂寞影院丨日韩av地址丨精品国产乱码一区二区三区99丨久久久欧美精品激情丨免费又黄又爽又猛大片午夜丨久久久国产亚洲精品

工業品究竟需要公司品牌還是產品品牌？這個看似簡單的問題，其實并不簡單。

對大眾消費品來講，這個問題早有答案，那就是以產品品牌為主，公司品牌為輔，公司品牌為產品品牌提供可靠的支撐。比如寶潔公司有幾百個品牌，每個品牌都有自己的定位、目標消費群、品牌個性和核心價值，都是獨立的進行市場運作。

正因如此，當我們提到大眾消費品品牌，我們頭腦中馬上涌現的形象大多是與產品相關的，如產品的包裝、色彩、功能、產品廣告、個人喜好等等，比較難聯想到公司的員工、生產設備、廠房、研發等形象。

對大眾消費品來講，當產品品牌發展到一定階段，變得異常強大時，公司品牌所起的作用就相對有限。寶潔公司很多家喻戶曉的品牌，但許多消費者并不知道他們是寶潔公司的產品就是很好的證明。

再如，雷克薩斯是豐田汽車旗下的一款定位在高端市場的品牌，但在品牌推廣和渠道展示上，我們很難看到豐田汽車這個公司品牌的身影，甚至還要刻意地弱化它，就更證明了對大眾消費品來講，產品品牌是首要的，公司品牌起次要作用。這并不是說公司品牌不重要，在做產品線延伸的時候，強大的公司品牌能夠提高消費者信任度，讓產品線的延伸變得更加容易。

那么對工業品牌來講，情況如何呢？

有一個工業企業，就碰到這樣的問題。這是一家江蘇的不銹鋼管集團公司，在中國高端不銹鋼管市場的占有率超過50%，由于歷史遺留的問題，公司的品牌名稱和產品品牌名稱不一致。需要說明的是，這家客戶只做不銹鋼管，沒有任何多元化的企圖。目前他們在市場上碰到這樣的困惑，不知道在品牌宣傳上是該宣傳企業品牌還是宣傳產品品牌，客戶很糾結。某顧問曾問過他們一個問題：你們在和客戶做生意的時候，客戶到底是看中什么呢？是認你們這家公司呢，還是認你們這個產品商標？換句話說，如果在公司名和產品商標名中，只允許保留一個名稱，你們的會選擇保留哪一個呢？

客戶內的大多數銷售代表和管理人員都選擇了保留公司名稱。顧問進一步問他們為什么這樣選擇，多數人的回答是，因為顧客相信我們的公司，相信我們的品質，所以才選擇了我們的產品。其實，工業企業在碰到這樣的糾結問題時，大多數會選擇保留公司名稱的。

這個案例說明了一個問題，對工業企業而言，公司品牌的重要程度往往要勝過產品品牌。當我們提到GE時，我們首先會想到是一個組織，一個不斷創新、以良好的產品曾經和正在改變著世界的組織，雖然我們無法準確說出GE的具體產品是什么，但我們知道，GE的產品會讓我們的生活更美好。

當我們提到BOSCH時，同樣我們會想到是一個組織，一個在工業各個領域，特別是在汽車制造領域以有著杰出貢獻的組織，雖然我們無法準確說出BOSCH的具體產品是什么，但我們知道，BOSCH的產品滲透進社會，正改變著我們的生活。

當我們提到施耐德時，我們會想到是一個組織，一個工業電氣巨子，在工業電氣領域有著崇高的聲望。

這就是工業品行業中公司品牌具有的魅力！那么什么是公司品牌？公司品牌就是同一定的公司組織相聯系的、能夠體現組織的形態特征、價值觀、文化和綜合能力及發展水平的，在此基礎上形成的客戶所感受的一切的總和。簡單地說，公司品牌就是公司的知名度、美譽度和給客戶留下的各種印象、體驗的總和。

在工業品品牌營銷中，產品的品質與價格，只是基本的要素，客戶考慮更多的是產品本身之外的要素，如組織的規模、成熟度、經營和服務理念等各個方面。這就是為什么工業品營銷往往借助人際交往來實現，而人際交往的很重要的平臺就是銷售員拜訪、展會洽談、商務會議、實地參觀考察等，借用這些方式來深刻地了解人，進而了解組織，從而規避采購和合作的風險。

對工業品而言，擁有一個強大的公司品牌尤為關鍵：

第一，工業品具有采購量大，金額高，技術復雜，服務要求高，采購面臨的風險大，產品對企業經營有重大影響的特性。因此，只有建立在組合和綜合實力上的公司品牌才能令對方建立信任，降低交易風險。

第二，擁有強大的公司品牌能夠為產品品牌的建立和推廣提供保護和支持。沒有公司品牌的支撐，產品要取得客戶的信任是非常困難的。那么是否意味著工業品只要有公司品牌就可以了，產品品牌沒有必要存在呢？不是。對某些工業品而言，產品具有很強的功能性和明確的細分市場，針對每個細分市場，推出相應的產品品牌進行訴求，不失為一種有效的營銷方式。

綜上所述，對工業企業營銷而言，首要的是要建立一個強大的公司品牌，沒有公司品牌的支撐，要想獲得品牌建設的成果是異常困難的。每個工業品公司都應該慎重地對待產品品牌的數量，因為品牌數量的過度增加，可能導致公司品牌的血液被吸干。在大多數情況下，公司品牌應該是工業企業真正重要的品牌。

如需獲取更多關于“工業品營銷”資訊，請聯系“在線客服”！