我爱我色成人网丨韩国乱码伦视频免费丨夜夜草导航丨亚洲精品日韩一区二区电影丨精品伊人久久大香线蕉综合丨一本色道久久亚洲精品加勒比丨少妇大叫太大太爽受不了丨另类专区av丨伊人精品久久久久中文字幕丨99re视频这里只有精品丨天天躁日日躁狠狠躁性色av王爷丨国产草草影院ccyycom丨a4yy午夜丨国产成人看片丨熟妇人妻午夜寂寞影院丨日韩av地址丨精品国产乱码一区二区三区99丨久久久欧美精品激情丨免费又黄又爽又猛大片午夜丨久久久国产亚洲精品

目前，大部分企業都面臨著這樣的尷尬局面：花出去的錢，總是打水漂！就算收到了“華麗”的反饋，也大多來自一線人員的“費盡心思”，能夠成交的微乎其微。繼續在市場投錢，是在無望中求安慰；不投吧，那就真的連這一點兒成交都不可能有。

那么，解決病癥的關鍵是什么？

只有切準目標用戶，精準投放企業信息，才能真正觸達需求端，促成交易。

問題是，究竟該如何找到精準的用戶群？

通過什么樣的手段精準直達？

又如何將市場流量轉化為真正的購買力？

更重要的是，如何對這一過程進行有效的監控和跟蹤？

營銷數字化究竟能不能在市場產生致命影響力、獲取反響、運作順暢、被大眾接受，這才是我們期待的！

為此，我們發起了《企業營銷數字化升級為何這么難》的大調查，本次調研對象為企業高管，在10天的時間內回收了121份有效問卷，調研結論將為上述問題提供有效參考。

線上營銷在起勢

在本次調研中，針對B端、C端的企業基本上是四六開。在他們對于自身品牌定位的重要性和關注度上，92.56%的企業認為至關重要，至于剩余不足一成的企業，覺得品牌定位一般。

接下來，說說營銷投放為關鍵的指標，錢！

由上圖（企業每年的品牌營銷費用）可以看出，企業在營銷費用的投入上還是很下本的，每個層次也基本對應小、中小、中、大四類企業的規模。

而在這其中，企業營銷費用花在數字營銷領域30%以下的企業占29.75%，30%~50%的占51.24%，50%~70%的占15.7%，70%以上占3.31%。

可以看出，企業在數字投放和傳統投放的占比相當，處于正在起勢階段。營銷從傳統投放過渡到數字領域，主要得益于線上對線下的沖擊加大，企業不得不做出應對，在傳統企業暫時還分不清、摸不準未來到底線上占優還是實體占優的情況下，一半一半的投放倒也合理。

企業線上營銷目的占比情況：品牌形象塑造占26.45%、達成銷售占28.1%、品牌推廣占45.45%。

從數據中可以看出，企業線上營銷費用的投放直接目的并不是“達成銷售”，品牌推廣的目的占到了將近一半。這其中的原因非常值得思考，是企業并不想在線上銷售？還是因為企業覺得在線上無法達成銷售？

營銷手段偏老化

在線上營銷的受眾分析中，我們可以看到：明確知道自己目標客戶的企業占到61.16%，模糊的占33.88%，剩余為不知道，但企業認為的目標客戶到底是不是真正的客戶，此般主動行為與數據之下、受眾主動消費信息的被收集，區別還是極大的，所以，61.16%看似華麗，但也不能輕信。我們基本可以判斷，有一半的企業線上投放屬于盲打。

那他們針對這些目標客戶的線上營銷手段都有哪些呢？

可以看出，在互聯時代，論壇的活躍，微博的復蘇，搜索引擎的地位穩固，以及分銷平臺的下放，這些熱門占據主流的營銷投放手段成為企業們的投放戰場，畢竟能夠集合受眾人群的地方，能給企業帶來更多的可能。

而類似專題活動的策劃和專業類媒體發文為何會占比居下，不難想象，想要獲取專題活動在線上的響應，影響力、活躍度、逼格、獎勵等要素缺一不可，所以可能會面臨投入成本高但轉化低的情況；而專業分類網媒對于人群的吸引程度肯定是要遠遠低于主流平臺的，企業自然也知道。所以，企業怎么能夠在集聚了眾多對手的主流平臺上，差異、精準投放，才是應該關注的。

企業的這些手段，確定的依據是什么？在數據為王的時代，企業就算拿不到一線的真實數據，也會通過整合部分自主調研的數據來支撐自己的線上投放，當然這是對于部分轉型路上的傳統企業來說的。

調研顯示：65.29%的企業還是信賴數據，24.79%依靠經驗。數據帶來的精準讓他們嘗到了市場的反饋甜頭，依靠經驗的企業，其實也是一種數據的支撐，經驗可以看作是另類的數據、模糊的數據。這樣看來，營銷的線上投放，以后肯定是要用數據來說話的，僅就精準和效率而言，企業就無法拒絕！

企業想要數據化，得有工具啊！尤其是“程序化的自動數據工具”，本次調查中，80.99%的企業都有！

這說明企業在此方面的重視程度是可觀的，并且落地執行得很好。無論是自己操作的，還是委托操作的，至少要先讓自己有數據可拿，有數據可以依據！

數據工具分析出來的價值信息，對于銷售來說是寶貴的，但數據顯示：71.07%的企業能夠將數據完整過渡，其余28.93%的企業則存在信息遺漏或者部門對接不暢。同時，在數據交接中，30.58%的企業并沒有做到有效信息過濾。

潛在客戶的信息交到了銷售的手里，銷售的及時挖掘就很重要了。

76.03%的企業是能夠做到讓銷售及時去挖掘這些潛在客戶的。如果不能做到及時，那說明企業在管理、推行、運營的機制上是存在弊端的，比如流程化，如果因為流程化而耽誤了時機，那么對于企業來說就是雙損了！

數字營銷需求增大

最終通過銷售達成了這些成交，費用平攤仔細一算，一個客戶的平均推廣費用是多少？

由上圖可以看出，平均成本集中在5~50元之間，這個其實和不同的企業性質、規模大小、企業利潤、后期客戶穩定、復購等因素還是有相當大的關系的，但是近年來，企業獲客成本在不斷增加是不爭的事實。

企業都知道推廣費用有一定程度的浪費，但是浪費在了哪里？

線上的33.88%足以說明問題，還是線上浪費的比較多。說明目前企業的數據還是沒有達到真正的有效精準，所以，企業急需動刀的環節就是數據的有效索取和分析，一線，路徑，工具，企業端，都是要害。至于終端29.75%的浪費，就跟復雜的實體一線環境和客情分不開關系了。

與此同時，企業線上營銷活動中難監控的是哪部分？  

15.7%的企業認為是“投放渠道”；39.67%的企業認為是“精準流量入口”；20.66%的企業認為是“流量轉化”；23.97%的企業認為是“消費者跟蹤”。

沒錯，錢投出去以后，不能不管了，但是不好管啊！精準的流量入口，如何監控？依靠軟件工具？只能在硬性指標下監控，并不是全畫像類的監控，缺失的部分還得依靠企業自己填補，而企業自己去抓取有效數據的難度就會很大；消費者跟蹤，自始至終都是一個艱巨的任務，跟緊了“越來越煩”，跟松了“越來越遠”，而像反饋獲取的真實性就很難作為企業的斷定依據；而“流量轉化”這個問題，就跟企業的銷售及時挖掘相關了，人員素質，企業制度等等因素都有影響。

倘使，企業遇到這些問題，有一套整體的系統可以為它們解決，幫助企業運營數字化，企業是什么態度？

35.54%支持；58.68%愿意嘗試；4.96%很懷疑。

這三組數據要綜合起來分析，說明了一個問題，企業想要這樣的軟件系統！

想要，還要成熟的，所以，對軟件系統的提供者就提出了很高的要求，畢竟企業類型眾多，想要找到一套大宗適用的系統，難度雖有，但也不是不可行。

最后在對“營銷數字化升級怎么看？”的自由發言中，我們可以提煉出以下重點信息：

1、企業需要更加精準的引流和轉化；

2、企業相信數字化可以大幅度降低營銷成本，能夠提高與客戶對接的精準性；

3、企業有很強烈的數字化升級意愿；

4、部分企業希望可以有專業的團隊來外包數字營銷。

總結

企業都能夠認識到目前營銷推廣所存在的弊端，對精準的營銷和投放回報期望高，但是在這些問題的存在和解決上缺乏同行的解決先例來指引，沒有匹配的軟件系統來輔助，再加上自我的執行力度不夠的話，企業數字化運營的步伐跟不上消費升級所帶來的挑戰。

但是，企業至少已經相信了“數據”的力量，相信未來數據化會帶來精準，帶來潛在客戶，帶來銷售數據上的增長，企業期待無比，而且他們“外包的心聲”也是極為強烈的，所以那些正在醞釀、研發、推行這樣軟件系統的企業們，企業急需這樣的系統來為他們排憂解難。