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江西三鑫電容：戰(zhàn)略營銷助力快速扭虧為盈，業(yè)績持續(xù)增長

2021-05-05

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Sancon電容戰(zhàn)略營銷破局案例

—— 項目實施4個月扭虧為盈，業(yè)績年均增長60%

一、項目背景

1.企業(yè)做鋁電容20年，區(qū)域企業(yè)，涉及鋁箔、電容、設(shè)備三大領(lǐng)域，電容業(yè)務(wù)規(guī)模約7000萬。

2.電容業(yè)務(wù)徘徊不前，員工活力不足，工人流動頻繁，處于虧損狀態(tài)。

3.經(jīng)營引線、貼片、牛角、螺栓四大類鋁電容產(chǎn)品，涉及品規(guī)近1000個。

4.面向下游數(shù)十個應(yīng)用領(lǐng)域供貨，客戶超過2000家，訂單小而分散、客戶不上規(guī)模，前10名客戶采購量不及競爭對手一家客戶的采購量。

5.生產(chǎn)以半自動化為主，產(chǎn)品一次性合格率低，內(nèi)部運營效率不高，生產(chǎn)交付差，有材料庫存2000萬，成品庫存1500萬，應(yīng)收賬3000余萬。

二、客戶核心需求

三、解決思路、舉措及實施過程簡述

1、理順公司發(fā)展思路，通過開源節(jié)流實現(xiàn)扭虧為盈。

2、從戰(zhàn)略到運營，從業(yè)務(wù)區(qū)隔、組織體系、運營流程到管理控制全方位變革，獲取公司持續(xù)發(fā)展動力。

3、對營銷戰(zhàn)略進行梳理，并配套以訂單結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織系統(tǒng)優(yōu)化、績效體系導(dǎo)入，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷破局。

4、建立明晰的客戶分類及客戶發(fā)展策略，重點抓大客戶，實施深度營銷服務(wù)，提升單位客戶產(chǎn)值。

四、項目收效

1、對各業(yè)務(wù)模塊進行切割，實行自主經(jīng)營、獨立核算，強化各自經(jīng)營能力；

2、明確了電容業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點，包括重點市場、重點產(chǎn)品、重點客戶，進行了電容業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，幫助企業(yè)建立了科學(xué)的大客戶銷售服務(wù)模式。

3、通過市場、產(chǎn)品、客戶和訂單結(jié)構(gòu)的調(diào)整，運營效率大幅提升，項目實施4個月即實現(xiàn)扭虧為盈。

4、通過組織變革、管理提升、團隊打造，支撐了公司業(yè)績持續(xù)提升，第2年銷售業(yè)績達1.1億，第三年銷售業(yè)績達1.5億。

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