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江西三鑫電容：戰略營銷助力快速扭虧為盈，業績持續增長
2021-05-05
3604
Sancon電容戰略營銷破局案例
—— 項目實施4個月扭虧為盈，業績年均增長60%
一、項目背景
1.企業做鋁電容20年，區域企業，涉及鋁箔、電容、設備三大領域，電容業務規模約7000萬。
2.電容業務徘徊不前，員工活力不足，工人流動頻繁，處于虧損狀態。
3.經營引線、貼片、牛角、螺栓四大類鋁電容產品，涉及品規近1000個。
4.面向下游數十個應用領域供貨，客戶超過2000家，訂單小而分散、客戶不上規模，前10名客戶采購量不及競爭對手一家客戶的采購量。
5.生產以半自動化為主，產品一次性合格率低，內部運營效率不高，生產交付差，有材料庫存2000萬，成品庫存1500萬，應收賬3000余萬。
二、客戶核心需求
三、解決思路、舉措及實施過程簡述
1、理順公司發展思路，通過開源節流實現扭虧為盈。
2、從戰略到運營，從業務區隔、組織體系、運營流程到管理控制全方位變革，獲取公司持續發展動力。
3、對營銷戰略進行梳理，并配套以訂單結構優化、組織系統優化、績效體系導入，最終實現戰略營銷破局。
4、建立明晰的客戶分類及客戶發展策略，重點抓大客戶，實施深度營銷服務，提升單位客戶產值。
四、項目收效
1、對各業務模塊進行切割，實行自主經營、獨立核算，強化各自經營能力；
2、明確了電容業務戰略重點，包括重點市場、重點產品、重點客戶，進行了電容業務戰略布局，幫助企業建立了科學的大客戶銷售服務模式。
3、通過市場、產品、客戶和訂單結構的調整，運營效率大幅提升，項目實施4個月即實現扭虧為盈。
4、通過組織變革、管理提升、團隊打造，支撐了公司業績持續提升，第2年銷售業績達1.1億，第三年銷售業績達1.5億。
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