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一、客戶簡介

　　深圳市森展家具有限公司是一家專業板式家具生產企業。公司成立于一九九八年六月，多年來主要承接出口訂單，生產臥房、書房、客廳、餐廳等系列家具，產品遠銷美國、加拿大、澳大利亞、歐洲及香港等地區。二零零五年本公司著眼中國市場，創建了“紅櫻桃”家具、“愛樂威”軟體家具等品牌。

　　公司于二零零六年初建成占地面積為40000多平方米的森展家具工業園。公司擁有意大利、德國進口的全自動電腦開料機、多排鉆、封邊機等先進生產設備。公司聚集了家具行業專業的設計師和管理人員；且管理團隊都曾接受清華大學深圳分院EMBA學習和國際行為培訓機構“深圳蘭夫人力資源”的培訓。公司已全面導入ISO9001-2000質量標準管理體系，并嚴格按照其管理控制。

　　“紅櫻桃”家具系列產品以意大利、德國現代設計風格為主，表現出家具的簡約、時尚與明快，給人現代而質樸、簡約而靈活的生活方式，自由搭配的組合模塊化設計，適應理想的空間變幻。產品材料精挑細選，全選用歐洲 E1環保標準材料，嚴格按照國家標準：GB18584-2001規定設計生產，做到真正的環保家具。

二、項目背景

　　1、訂單特點多為小批量、多訂單模式，產品定位不清晰，沒有對產品結構進行優化，缺乏對產品的運營管理

　　2、銷售部門欠缺數據的統計和分析 ，有做銷售預測，但后續未跟進銷售預測的準確率

　　3、生產計劃模式不完善，沒有月計劃、周計劃、三天滾動計劃，沒有以顧客需求為導向

　　4、物料需求計劃沒有根據計劃輸出，時效性嚴重滯后，物料齊套率、賬物卡準確率低，影響訂單交期

　　5、車間換線頻率高，異常處理流程不完善，缺乏產能飽和度分析，影響人均產值

　　6、采購頻率高，供方生產計劃頻繁變更，供需不平衡，生產周期拉長，采購準交率低

　　7、缺乏對供應商的分類管理，供應商無等級劃分和配額機制，供應商產能不足，急需供應商開發

　　8、缺乏來料異常管理，首件確認不規范，制程異常無統計、分析，供方質量管理力度不夠

三、項目實施過程

　　1、  產品定位&客戶分類：對產品運營進行分析，定期舉行產品定位與分類會議，輸出產品全生命周期管理流程；同時對客戶分類進行定期復盤，改善營銷中心與物控、采購、生產的協同性

　　2、  物料整合與庫存策略：梳理物料清單，整合不同供方不同料號的物料，調整材料庫存策略，物料分門別類，輸出采購周期，調整計劃安全庫存結構

　　3、  優化計劃模式：調整計劃模式，依主計劃調整庫存結構與銷售結庫的匹配度，并導入生產計劃、資源聚焦到優質客戶，輸出訂單交付管理辦法并推進實施、落地，減少半成品且保證交期

　　4、  優化供應商管理系統：精簡供應鏈，加強供應商評審考核，集中采購與公司標準庫存結合，建立門市虛擬標準品倉、定制品倉，分倉對標準品庫存金額、庫存結構作管控，輸出門市管理辦法

四、項目實施成效

　　1、  營業額：提升38%

　　2、  人均產值：提升65%

　　3、  訂單準交率：從42%提升至88%

　　4、  庫存金額：下降47%

　　5、  沉淀一套符合公司發展的計劃管控模式和供應商管理系統