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東莞市新球防銹有限公司“戰(zhàn)略規(guī)劃”項目案例
2021-06-15
4839
一、公司介紹：
東莞市新球防銹有限公司主營環(huán)保碳氫清洗劑,適合超聲波,冷浸泡,噴淋等多種方式,有十年的清洗經(jīng)驗，公司產(chǎn)品全部符合國家環(huán)保要求和歐盟ROSH指令,公司通過ISO9001認證,在馬達微電機,端子連接器,五金沖壓件清洗等領(lǐng)域有著專業(yè)的技術(shù),是眾多電子五金行業(yè)的協(xié)力供應(yīng)商。
二、項目背景：
1. 目前戰(zhàn)略不能為企業(yè)運營管控服務(wù)，無法通過企業(yè)戰(zhàn)略保證企業(yè)利潤
2. 公司發(fā)展需要轉(zhuǎn)型升級于組織變革，但是不清楚往里轉(zhuǎn)
3. 訂單多，但沒有利潤，不掙錢
4. 管理干部都在應(yīng)急，很少關(guān)注經(jīng)營結(jié)果
5. 產(chǎn)品多元化，營銷戰(zhàn)略單一，部分產(chǎn)品線盈利能力差
6. 中高層干部成長速度慢，組織能力不能支撐公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)
三、項目實施過程：
1．產(chǎn)業(yè)鏈分析
2．行來發(fā)展階段與競爭態(tài)勢分析
3．客戶價值分析
4．內(nèi)部資源與組織能力分析
5．產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分類機制導(dǎo)入
6．客戶分類、客戶價值管理機制導(dǎo)入
7．長、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計
8．戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃體系構(gòu)建；
9．各業(yè)務(wù)單元職能、架構(gòu)優(yōu)化
10． 支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的績效考核體系構(gòu)建
四、項目成果：
1．利潤增長28.5%
2．人均產(chǎn)值提升34%
3．營業(yè)額增長31.5%
4．資金周轉(zhuǎn)率提升27.7%
5．組織效率率提升46%
6．沉淀人才復(fù)制與人才培養(yǎng)機制
7．構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)院
8．培養(yǎng)經(jīng)營管理人才8個
9．沉淀了一套從戰(zhàn)略-營銷-組織-運營落地模式
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