我爱我色成人网丨韩国乱码伦视频免费丨夜夜草导航丨亚洲精品日韩一区二区电影丨精品伊人久久大香线蕉综合丨一本色道久久亚洲精品加勒比丨少妇大叫太大太爽受不了丨另类专区av丨伊人精品久久久久中文字幕丨99re视频这里只有精品丨天天躁日日躁狠狠躁性色av王爷丨国产草草影院ccyycom丨a4yy午夜丨国产成人看片丨熟妇人妻午夜寂寞影院丨日韩av地址丨精品国产乱码一区二区三区99丨久久久欧美精品激情丨免费又黄又爽又猛大片午夜丨久久久国产亚洲精品

題記：同樣是家居行業內的新秀品牌，歐派與皇派在各自市場上的成績有目共睹、有口皆碑，然而它們成功背后的路徑卻各有千秋。二者在戰略選擇、營銷策略與品牌建設上分別存在著哪些可圈可點之處呢？對于其他企業來講，又存在著哪些借鑒的意義？

1、歐派VS皇派：櫥柜雁VS 鋁門黑馬

一提到“歐派”，很少有人不知道它是國內整體櫥柜的代名詞。一句“有家有愛有‘歐派’”傳遍大江南北，婦孺皆知。而且在很大程度上可稱為是整體櫥柜品類的代表，具有很高的社會知名度。

然而，一說起“皇派”，很多消費者的腦海中可能就要打個問號了。佛山市皇派門業有限公司，成立于2007年，是一家生產鋁門的企業，公司主打鋁門品牌“皇派金門”，現被業內稱作為一匹黑馬。

歐派：先入為主，培育競爭

歐派之所以能夠成為國內櫥柜行業，重要的一個原因是先入為主，把握市場先機，奠定競爭優勢。

作為行業，歐派并沒有陷入到“孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪”的孤寂，而是主動吸引競爭，培育出一批競爭對手，然后帶領大家一起將整體櫥柜品類的蛋糕做大，贏家還是它自己。

隨著歐派對市場的教育越來越普及，人們對整體櫥柜品類的認識越來越深入，國內整體櫥柜市場容量也越來越大，進入該行業的競爭對手也越來越多，品類越做越大。

一個企業如果能夠創造出一批競爭對手，那它一定是非常了不起的。在這一點上，歐派做到了。思睿達合伙人梁征坡大膽斷言，如果沒有歐派的拓荒，方太、華帝也許依然只在廚具廚電產品上用功，海爾也許根本也不會考慮涉足櫥柜行業，更別提皮阿諾、戈蘭迪等。

皇派：苦練內功，后來居上

皇派始于2007年，至今不過5年光景，卻已躋身中國鋁合金門之列，幾乎可與資歷深厚的派雅、圣堡羅、澳威等并駕齊驅。那么，皇派究竟憑借什么，才得以在這么短的時間內取得這么大的成就？

首先在于品質意識。皇派門業總經理朱福慶先生對品質的苛求在業內廣為人知。據說朱總在開會或者與客戶交談的時候，會突然中途離開會議室；當大家產生疑惑甚至有些怨氣的時候，公司管理層解釋說：朱總到車間視察去了，他對品質要求較高，每天都要下去看看，不然不放心。難怪皇派的產品品質在市場上有口皆碑。梁征坡認為，注重產品品質是皇派成功的第一要素。

其次在于品牌意識。2009年，皇派剛在國內市場上站穩腳跟，即與思睿達營銷咨詢機構展開了一個品牌咨詢項目，項目主要圍繞著品牌形象提升與品牌文化塑造。而在此之前，皇派就曾邀請香港明星湯鎮業代言品牌形象。經過思睿達的全面策劃，皇派確立了“一門一境界”這一新的品牌主張，并于去年7月份簽約了陳寶國，運用報紙、展會、電視等媒體組合，開展了一系列聲勢浩大的推廣活動。如果說產品品質是皇派發展的基石，那么品牌營銷則是它的核心驅動。

再次在于人才意識。從建廠之初起，皇派便不斷以高于行業平均水平的薪資待遇吸引業內人才，從而凝聚了一批才識過人的領導班子，打造了一支非常具有戰斗力的運營團隊。因為有了這批人才，皇派的迅猛發展才有了堅實的保障。

總而言之，姚良松的先見和先行，讓歐派成為國內整體櫥柜市場是皇派的魄力與膽識，成就了鋁門行業的一匹黑馬。

同樣是家居行業的新秀，兩者在業務戰略、營銷策略與品牌建設上，存在著哪些差異呢？對于其他企業來講，又存在著哪些可借鑒之處呢？

2、歐派VS皇派：先推后拉VS邊推邊拉

在營銷策略上，歐派與皇派的運作思路不太一樣。歐派首先花了10年之久主抓渠道拓展，在全國網點布局基本穩定之后才轉身進行品牌建設工作，如今回頭來看，真可謂“十年苦讀無人問，一舉成名天下知”。然而，皇派從一開始便堅持品牌渠道兩手抓，兩手都不軟，渠道拓展與品牌傳播合力發揮，相互促進。

歐派：十年寒窗無人問，一舉成名天下知

在拓荒初期，歐派主要的精力就是放在渠道網絡的建設上。歐派充分認識到，渠道的建設與網絡的鋪排是品牌發展的根基，只有先發展好遍布全國的網絡，品牌才能完整地做起來。歐派當初選擇以廣州地區為樣板，以類似“腦白金區域試點模式”為策略，逐步試點覆蓋全國。今天歐派在全國1000多個城市的數千個銷售網點，正是這樣一步一步鋪開來的。這是歐派成功核心的要素之一。

2005年之后，歐派開始將重心放在傳播推廣上，在業內實施品牌戰略工程，以品牌意識和魄力，實現著差異化的品牌傳播。09年開始，歐派又斥巨資競標CCTV黃金時段廣告，品牌影響力與日俱增，一句“有家有愛有歐派”，幾乎走進了每一個中國人的心中。當其他櫥柜企業都在賣產品的時候，歐派已經過度到賣品牌的階段，結合“高空廣告（電視）+地面廣告（戶外）+人員促銷”三點結合的方式，快速樹立了品牌的知名度。

皇派：堅持兩手抓，兩手都要硬

2008年，皇派品牌尚在襁褓，銷售網點不過百家，用當時皇派營銷總監的話來說，正處于跑馬圈地的好時機，本應一心一意奔走市場、渠道。然而，朱總卻做了一些令大部分員工覺得費解又費錢的事情，即邀請香港明星湯鎮業作為皇派的代言人，并全面規范并提升品牌的視覺識別形象，還在《參考消息》的頭版上打過數期廣告（盡管只有豆腐塊那么大）。此外，對每一年的建博會，皇派上下都非常地重視，不管在展廳形象的設計上，還是對現場活動的策劃上。

皇派對品牌的重視可見一斑。正是這些原始而樸素的品牌營銷行為，給市場帶來的曝光率和信任感，讓皇派后來在跑馬圈地的路上斬荊披棘、所向披靡，也使它在終端競爭中散發出一種優人一等的競爭力，從而讓產品動銷并旺銷起來。

2010-2011年，皇派幾乎每隔幾天就有新店開在全國的某一處。此時，皇派已經非常重視渠道管理，精心策劃每一期的加盟商會議，開展廠商聯誼活動，并對加盟商進行專業技能與企業文化培訓，提升渠道忠誠度。同時，皇派進行了意義深遠的品牌升級行動，首先邀請思睿達咨詢機構對皇派品牌進行全面系統的戰略規劃，然后將形象代言人由之前的湯鎮業更換為陳寶國，并將廣告的舞臺搬上了CCTV二套與七套，以“一門一境界”這一充滿文化感的品牌訴求，實現了品牌的蝶變。

3、歐派VS皇派：女性的情感需求VS男人的面子文化

在品牌文化塑造方面，歐派與皇派的策略相差迥異，其根本原因還在于櫥柜產品與鋁門產品主體目標消費群的不同，從而導致心理需求的差異。

歐派：“有家有愛有歐派” 與“蔣雯麗”

中國有句古話：君子不近庖廚。千百年來，家中廚房向來多是女性的空間。到如今，“家庭主婦”也常被人戲稱為“家庭‘煮’婦”。可見，櫥柜產品的核心使用者多為女性消費群體，這一點無需置疑。

但是，消費者在購買櫥柜時多為家庭共同決策。而在這一過程中，由于男性一般比女性更具理性思考能力，丈夫一般比妻子多有一些主見，男性消費者多少會對女性消費者產生一定的引導作用。可能也正因為這一點，歐派在顯性訴求的背后，“家”與“愛”的內涵之中，其實已經將男性消費群體納入到品牌溝通的對象之列。

近年來社會上不是一直流傳著這么一句話么——留得住男人的胃，才留得住男人的心。對于女人來說，家可謂是她們情感的全部，愛幾乎很少超越家的界限。有家就有愛，有愛就有廚房，有廚房就有櫥柜，有櫥柜就有歐派，所以就有了“有家有愛有歐派”。櫥柜不僅僅是家庭主婦為家人提供食物的一個器具，更是她們向家人表達關愛的一種道具，對丈夫的愛戀，對兒女的愛護，對父母的愛惜，都承載在歐派櫥柜所的使用過程之中，都包含在歐派品牌的文化內涵里。

為了將“有家有愛有歐派”演繹到位，歐派特請蔣雯麗作為廣告的主角、品牌的代言人。蔣雯麗身上所散發出來的那種溫柔賢惠的氣質，是中國家庭主婦具有典型的代表。如果要找一個比蔣雯麗更適合的角色，恐怕很難。

如今，不管是婦孺皆知的“有家有愛有歐派”，還是蔣雯麗的形象，都已經成為歐派品牌資產的重要組成部分。

皇派：“一門一境界” 與“陳寶國”

與櫥柜產品不一樣，鋁門作為一種在家居公共空間使用的物具，并不存在明顯的消費群體性別傾向現象，所以在家庭決策中，相對理性的男性消費者的意見一般占有主導性。因此，男性消費群自然而然地成為了皇派品牌溝通的主體對象。

品牌鋁門作為一種比較新穎的家居消費品，它的價格數倍高于傳統低端作坊拼制鋁門，為什么消費者不惜花費大筆費用選擇高價鋁門呢？除了考慮到品牌鋁門的可靠質量、精制細節、時尚造型和美觀圖案之外，消費者更關注品牌鋁門所帶來的心理附加價值。

皇派在調研中發現，它的主體消費群聚焦為兩大人群，而且是啞鈴狀的兩端。

第一種是炫示消費群體。他們的月平均收入位于3000~4000元之間，消費能力比較有限，但依然選擇高價鋁門產品，其動機在于通過鋁門的品牌文化來彰顯自己“所謂的”身份和地位，從而期望取得社會的尊敬和贊譽，獲得心理的滿足。這一類型的消費者被稱為風頭主義者。

第二種是自然消費群體。這部分消費者的消費水平比較高，平均月收入在9000元以上，是典型的高收入、高消費人群。他們有自己的一套消費哲學，習慣于購買高價位、高品質的商品，從而向社會傳遞一種態度：不是每個人都擁有他們那樣的品位。他們期望通過對物品的擁有及高尚生活方式的享受，對自身進行重新編位，展現自己屬于更高階層的屬性及非凡的品位。他們是當代中國社會主流意識里的成功者。

皇派居高不下的產品價格，并沒有讓風頭主義者望而卻步，而對于成功者則是力所能及、理所當然。二者看似南轅北轍，其實如出一轍。風頭主義者在潛意識里深切渴望被社會認作為成功者，希望在他人的心智中歸檔為成功者的行列。所以，二者的動機本質上并不存在區別，都是希望自己高人一等。說白了，就是中國傳統文化屬性里的“面子文化”。那么，皇派如何訴求可讓消費者自我感覺高人一等、覺得有面子呢？

一門一境界。

境界，是皇派產品的高品質；境界，是目標顧客的高品位；境界，是氣度不凡的高貴；境界，是思想和視野的高度……

因為有了“一門一境界”，皇派不僅僅是家庭裝飾的一種物件，更是消費者內心需求的一種介質；因為有了物理和心理的雙重價值屬性，皇派才正式升級為一個成熟度品牌。

2011年7月，一場新聞發布會暨簽約儀式在北京友誼大酒店隆重舉行，會議主題是皇派簽約陳寶國作為品牌形象代言人。朱總在會上說到，之選擇陳寶國，是因為他的成熟、高貴、氣度不凡與皇派的品牌內涵十分吻合，能夠將“一門一境界”演繹得淋漓盡致。有了陳寶國的加盟，皇派更加如虎添翼，從此在品牌經營的道路上進入一個嶄新的時代。

4、歐派VS皇派：一牌多品VS一品多牌

在品牌發展戰略上，歐派與皇派各有千秋。歐派奉行的是相關多元化戰略，使用“歐派”一個品牌，將產品延伸到多個領域，從而實現品牌資產的較大化利用。皇派則以品類戰略思想為指導，以聚焦為原則，對不同的細分品類分別使用不同的品牌經營，堅守各品牌的清晰定位，分而治之。

歐派：一堆雞蛋放進一個籃子

18年前，歐派從整體櫥柜起家，多年來一直堅持以整體櫥柜為龍頭，同時帶動相關產業發展的戰略方針。歐派現已成為國內綜合型的現代整體家居企業，業務涵蓋歐派整體櫥柜、歐派整體衣柜、歐派整體衛浴、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、歐派木門、歐派實體面材等多個產業組團，成功實現由“中國櫥柜業品牌”向“中國整體家居品牌”的華麗轉身。

梁征坡將歐派的品牌發展戰略總結為“傘狀模式”：整體櫥柜業務就是傘把子，是整把傘的主要構成部件及核心支柱；傘骨架就是逐漸延伸的其他業務，其作用和地位不可與傘把子同日而語；傘把子做得很強，傘架子做得很大，整把傘做得又強又大；傘架子可根據天氣變化收放自如，但傘把子是從一而終的。“傘狀模式”四個字將歐派的戰略描述得十分精準，而且又形象生動。

歐派集團董事長姚良松曾經對公司的戰略有過這樣的解釋：“謹慎而具有相對優勢的多元化戰略”。姚董事長所提到的“相對優勢”，應該就是可以充分利用歐派已有的廣泛知名度等品牌資產，從而降低新品類的市場準入難度，實現相對快速的動銷與利潤回報。而所謂的“謹慎”，可以理解為歐派的業務延伸具有較強的關聯性，能夠共享除品牌資源外的其他重要資源，比如原材料供應、技術平臺、人力資源、渠道網絡與服務系統等等。

皇派：一個品類插上一面旗子

盡管皇派至今還稱不上是一個響當當的品牌，畢竟它的社會知名度仍比較有限，然而，在公司的戰略版圖上，皇派卻早已勾掠出品牌結構的未來藍圖。在朱總的心中，一開始便傾向于多品牌齊頭并進、共同發展的構想，直到與思睿達的專業意見碰撞過之后，皇派才開始走上理性思考、科學規劃的路徑。

早在2009年，皇派在鋁門市場時發現，絕大多數加盟商的門店都分為好幾個區域，鋁門只是其中的一塊，還包括木門區、不銹鋼門區等。于是，皇派公司高層就開始考慮在經營鋁門的同時，再開發一塊木門業務，經營一個品牌（與皇派鋁門銷售終端檔次相匹配），以滿足因為加盟商的多元化需求。當時甚至連品牌名都注冊了。

2010年，皇派與思睿達展開咨詢合作，經調研得出：取消開發木門業務的念頭，一心一意做好鋁門窗（門窗向來不分家）事業；先“皇派”打造為國內中鋁門的代表性品牌，當然肯定是大眾知名品牌；然后再伺機開發一個超鋁門品牌（這也一直是皇派想做的事），并將其逐步打造為鋁門市場的品牌，就像櫥柜行業里的科寶·博洛尼。

皇派決意聚焦于鋁門窗領域，以品類分化作為戰略核心思考點，進入每一個鋁門細分品類，并冠以不同的品牌名稱，走多品牌發展路線。皇派的戰略思路被梁征坡形象地比喻為“樹狀模式”，其原理與樹木的成長規律如出一轍，只有這樣循序漸進地發展新品牌，才能實現持續生長、枝繁葉茂。