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作為企業的業務經營者，雖然個人實戰經驗豐富，獨立作戰能力極強，但當企業規模變大后，仍然靠老板／高層在前線一馬當先孤軍奮戰的時刻已經過時了，企業內部必須形成一種高績效的銷售文化，建立一種可復制的銷售管理系統和銷售流程、沉淀一套銷售人才甄選與培育的高效機制，進而帶動產品／技術／市場／運營支持等整條價值鏈的成長與進步，才能形成專業銷售的“洪荒之力”，在組織內部讓成功得到復制，讓團隊成長健康！

▲課程合照

2019年10月25日—26日，由遠大方略專業師資打造的《方案式系統營銷》課程在惠州濤景高爾夫度假村開講，現場聚集了100+位老企業老板、營銷副總、營銷總監、營銷經理、高級營銷等共同參與課程探討。

▲課程現場

講師簡介

易 斌

● 遠大方略合伙人

● 英國RTC人才量化管理分析師

● 協同式銷售方法系列課程主創者

● 國際銷售績效改進研究院認證教練

● 超過20年企業高層及營銷管理工作經驗

● 為超過百家的世界五百強及中國樣板企業提供銷售業績改進咨詢服務

課 程 回 顧

課程現場結合課程內容和案例分析，進行交流演練。潛心學習，跟著課程節奏，吸收課程內容，學員迎接新的成長。

根據易老師課堂拋出的問題進行小組討論爭取機會發言得分，互相啟發互相幫助，從而獲得更多的可實踐的知識面。

課程主要圍繞營銷面臨的挑戰與機遇、構建與買方共贏的協同式銷售流程、產品同質時代下的差異化競爭戰略、互聯網時代下的營銷賦能戰略、區域營銷與與客戶覆蓋戰略、銷售梯隊人才甄選與培養戰略、營銷目標設定與績效考核管理，七大模塊內容展開講授。

讓學員理解互聯網時代下大客戶銷售面臨的挑戰與機遇，掌握與客戶協同共贏的銷售流程設計思路與應用，分析企業差異化競爭優勢建立的方法和實施路徑，精準甄選銷售人才的標準，讓企業實現組織銷售業績可持續成長的核心競爭力。

學員學習感悟分享（節選）

1深圳市湘*科技

此次課程給了我們非常多的啟發，不僅從宏觀上講解了大客戶營銷的總體戰略框架，還細分到各個關鍵的步驟工作上詳盡的分析，可謂鞭辟入里。在理論講解的同時，也提供了相應的銷售管理工具，并結合實例，令人印象深刻。

2東莞若*電子

通過課程學習感悟如下：1、做銷售要大膽的總結出自己產品的差異化特點，并反復向客戶宣導，以期達到先入為主的效果。2、優秀的銷售人員要具備撩客戶的能力，同時具備將客戶交流信息轉換成可驗證的結果。3、銷售人員要善于把潛在的機會發展成活躍機會，要在客戶端發展自己的支持者與決策者。4、如何把自己變成客戶的Mr A，是工廠的一個系統化工作，工廠是業務的堅強后盾，良好的銷售業績，需要好的產品支撐。5、IBM的銷售管理培訓技巧，同樣適合于工廠生產管理，值得借鑒與推廣。

3深圳市零奔*光電

通過課程學習了解到方法論和理論學習的重要性，尤其是在專業轉型升級的關頭，在環境競爭激烈的時候，在團隊碰到困難的時候；落地執行要結合公司實際達成共識；整個公司要有學習的氛圍，營造學習的氛圍和條件。

4中山市聯*兒童用品

通過本次學習，我們團隊有以下感悟：1、銷售流程的系統化；2、溝通共識；3、創建發現需求；4、得到客戶，真是評估的機會；5、從單純價格銷售向價值銷售轉型；6、先入為主，設定需求；7、建立與買房協同共贏的銷售模式；8、善于發展支持者，關注決策者；9、銷售團隊的共同語言；10、潛在機會與活躍機會的認識。

5騰*通訊

通過學習清楚的認識銷售技巧以及如何有效的跟客戶進行交流，并且在以后的工作實踐中能夠熟練的運用本次學習中獲得的銷售策略。

▲本次課程獲獎小組與易老師合照