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近年來，我國跨境電商發展迅速。據海關統計數據，中國跨境電商進出口5年增長近10倍。2022年我國跨境電商進出口2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%。隨著跨境電商行業的迅速發展，國家也陸續出臺了相關支持政策，跨境電商優勢和潛力有望得到進一步釋放。

2021年中國跨境電商出口規模為1.44萬億元，在支持性政策持續落地及海外消費者消費習慣轉變等作用下，中國跨境出口電商市場將進一步發展，預計2024年有望達到2.95萬億元。獨立站模式具備有效規避第三方跨境電商平臺合規風險，能夠收集、分析用戶數據以運營私域流量等優勢，吸引了花西子、安克創新等各領域的跨境電商企業紛紛設立品牌獨立站。隨著消費者對產品品質的追求逐步升級，跨境出口電商產品趨于精品化、品牌化。公域流量獲客成本的增加以及社交平臺的日益活躍將推動中國跨境出口電商運營向數字化、本土化和引流方式多樣化趨勢發展。

2021年中國跨境電商出口規模為1.44萬億元，預計2024年有望達到2.95萬億元

數據顯示，2021年中國跨境電商出口規模為1.44萬億元，同比增長24.5%。受疫情的影響，國外消費者偏向于電商這種更少接觸、更安全的購物方式，促進電商的發展。此外，中國政府對跨境電商的多項支持政策也進一步推動中國跨境電商的發展。隨著中國跨境出口電商行業的逐漸成熟，行業規模增長速度有所放緩，預計2024年中國跨境電商出口規模有望達到2.95萬億元。

中國跨境出口電商獨立站模式發展勢頭強勢

數據顯示，2021年中國企業在海外建立的獨立站數量已達20萬個。中國跨境電商獨立站市場規模從2016年的0.2萬億元提升至2021年的1.1萬億元。預計到2025年跨境電商獨立站市場占跨境電商B2C市場的份額將從2020年的25%上升至41%。獨立站模式具備一定的經營靈活性，易于收集、分析用戶數據以運營私域流量，能夠有效規避第三方跨境電商平臺合規風險等優勢，未來發展勢頭強盛。

中國跨境出口電商將往精品化、品牌化、數字化、本土化和引流方式多樣化趨勢發展

隨著電商經濟的不斷發展，消費水平的提高，消費者對產品“質”的追求將進一步提升，跨境出口電商產品將趨向于精品化、品牌化。隨著社交平臺的進一步發展以及公域流量成本的提高，跨境出口電商產品運營方式將趨向于數字化、本土化和引流方式多樣化。此外，行業也面臨著過度依賴第三方購物平臺、跨境電商市場競爭激烈、面臨海外市場的不確定因素較多等風險與挑戰。

中國跨境出口電商行業政策背景分析

2022年2月及11月，中國跨境電子商務綜合試驗區進行了兩輪擴圍，先后在鄂爾多斯市等27個城市和地區，以及廊坊等33個城市和地區設立跨境電商綜試區。自2015年首批設立后，國務院已分七批設立165個跨境電商綜合試驗區，全面覆蓋31個省份，其中山東、江蘇、浙江、廣東四省實現地市級全覆蓋，跨境電商試驗田規模不斷擴大，跨境電商產業深化發展。

中國跨境出口電商行業經濟背景分析

數據顯示，2021年中國工業增加值為37.3萬億元，中國連續12年位居世界第一制造業大國。中國制造業對世界制造業貢獻的產值比重接近30%。中國具備強大的工業制造體系，為中國跨境出口電商的發展奠定了很好的物質基礎。

中國跨境出口電商行業經濟背景分析

數據顯示，2000-2021年中國出口金額年均復合增長率為26.5%，2015-2021年中國出口金額年均復合增長率為9.4%，近年來中國出口金額增速有所放緩，但仍在持續增長的通道中。2022年前11個月中國出口總額為21.8萬億元，是世界第一大出口國，跨境出口電商在出口中的滲透率穩步提升。中國出口貿易的強勁態勢有利于跨境出口電商的持續發展。

中國跨境出口電商行業技術背景分析

數據顯示，2022年全球互聯網人數為54.7億人，同比上漲了17.4%；滲透率為69%，相比2021年增加9.5%。隨著全球互聯網用戶人數的增長，電商潛在消費者數量也在提升，將進一步促進電商行業的發展。

中國跨境出口電商行業規模分析

數據顯示，2021年中國跨境電商出口規模為1.44萬億元，同比增長24.5%。跨境貿易往來日益增加以及互聯網技術滲透率提升的作用下，中國跨境電商出口規模將持續增長，預計2024年有望達到2.95萬億元。

中國跨境電商出口國家分布與各國電商市場現狀分析

數據顯示，從跨境電商主要出口國家上看，2021年中國跨境電商主要出口國為美國、英國、馬來西亞等。從電商市場的體量上看，這些國家電商市場規模排名較為靠前，美國為全球第二大電商市場，但從電商滲透率看，美國、法國、德國等國電商領域仍有較大的競爭空間。

中國跨境電商企業數量及地區分布

數據顯示，2016-2022年11月中國跨境電商企業注冊量逐年上升。截至2022年11月，中國現存跨境電商企業2.54萬家，2022年新增9433家。隨著海外對中國產品的需求增多以及中國制造不斷走向世界舞臺，企業數量的持續增加表明了從業者對行業未來發展具備信心。

中國跨境電商投融資狀況

數據顯示，2015-2022年中國跨境電商投融資數量整體呈現逐年下降趨勢，而投融資金額呈現階段性波動發展，繼2020年中國跨境電商投資規模達到小高峰后近兩年投資熱情有所減弱。隨著部分跨境電商行業企業的逐步成長，投資機構資金逐漸流向成長企業。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：花西子（站點運營）

花西子開設的全球獨立站Florasis運營狀況良好，其引流的主要方式之一是社媒營銷。2022年初在Youtube上以“毒舌"著稱的美國頂流美妝博主Jeffree Star在其視頻中將花西子夸為“世界最美美妝”，一舉拉動了Florasis的站內流量，2022年2月流量達到150萬，其中社交流量占獨立站總流量的30.5%。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：花西子（經營模式）

作為國貨之光的花西子扎實地做精產品，將中國元素融入品牌本身，在與用戶的品牌對話過程中占領用戶心智，并憑借主流社交平臺掀起海外消費者購買熱浪，目前形成了產品品牌力、用戶運營、多元營銷三者并重的經營模式。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：安克創新（渠道發展）

近年來，安克創新從“第三方平臺”向“第三方平臺+獨立站”方向轉變，建立并運營管理跨境電商獨立站Anker。根據數據，上半年旗下獨立站的合計收入達到 2.15 億人民幣，這一數據同比上升 30.03%，是上半年增長最多的渠道，但整體占比較小，報告期占總營業收入的比例為 3.7%。多渠道策略使安克創新在疫情和2021年下半年的亞馬遜封號風波的影響下，依然穩健增長。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：賽維時代（品牌運營）

目前，賽維時代已逐步構建了集產品開發設計、品牌孵化及運營、生產及采購、智能制造、供應鏈整合等于一體的全鏈條品牌運營模式。銷售端方面，賽維時代已構建品牌矩陣支撐的多品類延伸能力。供應鏈端方面，通過優質的供應商生態及遍布全球的倉儲物流體系，賽維時代實現了產品在國內外的高效供應。

中國跨境出口電商發展趨勢

跨境電商市場競爭日益激烈，隨著中國勞動力成本優勢減弱、世界主流經濟體消費者對產品“質”的要求不斷提升，商家開始著手獨立站建設，在內容創意、整體視覺、產品包裝等各方面進行品牌升級，從而找到差異化的市場突破口。物流和支付等痛點仍制約著跨境電商的發展，面對海外市場的不確定因素，跨境出口電商要在品牌、產品、營銷、物流等方面契合當地的政治、經濟和文化背景。未來將通過搭建有效的用戶數據中臺，盤活私域流量，根據其產品特性匹配不同的引流渠道，利用不同方式關聯潛在的消費人群進行定向宣傳，促進消費行為的再次發生，以此強化消費者對于品牌的認知。

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