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引言:

一個企業不是由它的名字、章程和公司條例來定義，而是由它的任務來定義的。企業只有具備了明確的任務和目的，才可能制定明確和現實的企業目標。

                                                                                                                                                                                                                                                     ——彼得·德魯克

管理的目的是為了幫助企業獲得良好的績效，良好的績效源自正確的戰略規劃與強有力的執行，在激烈的商業競爭中，只有時刻覺察和修正，不斷優化自己的戰略，保持業務持續領先，才能確保不被淘汰。

戰略是企業業務運行的發動機，有清晰的戰略才能確保我們有共同的方向，但只有可落地的戰略才是真正的戰略。10月20日遠大方略舉辦為期兩天的深圳站第1場《2024 從戰略到執行》精品課如期開課。本次課程由遠大方略總經理、咨詢師雷志軍導師聯合戰略規劃與落地實戰老師姚南洲共同授課，幫助企業化戰略為現實，用戰略的確定性戰勝市場的不確定性。

課堂現場——《2024 從戰略到執行 》精品課

任正非曾表示：戰略決策關乎方向。方向錯誤，速度越快越容易翻車。戰略就是要保證方向大致正確，執行是通過我們充滿活力的組織去高效執行，通過不斷的糾偏、迭代，最終實現卓越的績效，企業不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。

彼得·德魯克曾說：“戰略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來！”戰略首先是確定企業的方向和邊界：做什么，不做什么。課程開場雷老師從戰略本質入手，概括了戰略的定義，戰略就是將無序的工作變得有序，讓大家能夠朝著同一個方向走，幫助企業選擇高價值的區域，并持續做出正確的選擇。

所有戰略都是從不滿意而引發的，所以差距為戰略的起點。分析業績差距，找到本質原因，制定針對性解決方案；評估機會差距，找到新的市場機會，尋求突破的方法；對照標桿找差距，發現自身不足以及采取相應的措施。任何偉大的公司、偉大的企業，偉大的人都不可能脫離了所處時代去成就偉大的事業。所以制定公司級戰略，我們首先需要進行市場洞察。

市場洞察是從外部來著手進行分析，看看我們的機會，看看我們的威脅，識別誰是我們的對手，誰是我們的目標客戶。“五看”即看趨勢、看客戶、看競爭、看自己、看機會是市場洞察的方法，課堂上關于每一種方法和所需要的工具，課堂上老師都進行了詳細的講解。

在進行戰略分析之后就要做戰略選擇，戰略選擇包括客戶選擇和產品選擇。戰略制定要始終堅持“以客戶為中心”，戰略選擇亦是如此，要始終圍繞客戶的需求進行；產品是企業的核心競爭力，所以產品選擇也至關重要。

企業若想達到成功，必須在企業內部大力宣傳自己的戰略意圖，實現企業戰略目的與戰略手段的和諧。戰略意圖就是知道要做什么不做什么，以及做到什么程度，主要包括愿景、使命、價值觀、戰略目標等。

一個企業如果缺少了有效的創新機制，就很難實現自己的戰略意圖或者很難擁有持續的競爭優勢。因此，業務領先模型要求持續地業務創新。創新焦點就是結合自身優勢，匹配前面的機會，把企業資源投在關鍵創新點上，不在非戰略機會點消耗公司的力量。

業務設計是整個戰略制定的落腳點，不管企業的戰略意圖是什么，對目標市場進行怎樣的分析和判斷，以及用什么方式來創新，最終都要落腳到對業務設計的重新思考，也就是說要明確賺的是什么錢？如何去盈利？核心競爭力何在？所以業務設計要從客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、戰略控制、風險管理和組織能力七個維度進行。

為了便于學員能夠更好地理解和掌握戰略制定的方法，課程中老師以實戰案例貫穿、形象生動，內容聚焦主題，方法實戰、實用。同時課堂上還設有互動討論和提問環節，充分調動了學員的積極性，針對有疑問的部分，學員現場可以隨時提出來，現場有專業的老師解答，現場學習氛圍濃厚。

有戰略卻沒有執行，就跟有執行卻沒有戰略一樣沒有價值，所以理論要跟實踐相結合方能見成效。為了讓落地效果更顯著，晚上特安排了戰略制定規劃現場演練環節，確保每一位學員都能完成從0到1實現戰略規劃落地。

課堂精句

《2024 從戰略到執行》精品課

所謂知易行難，只有可落地、可執行的戰略才是真正的戰略，不能落地的，統統都是口號。所以戰略必須要跟執行結合起來，這樣才能夠真正有說服力。這也是本次課程的一大亮點，重實操，重落地，讓每一位學員回到企業都能夠制定一套適合企業的戰略方案。為了幫助大家更好的鞏固今天的學習內容，小編整理了今天老師講解的部分精句，希望給大家更多啟發。

課堂精句

1、戰略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來。

2、戰略要擇高而立，占領下一個制高點。

3、戰略選擇的原則是：如何讓我們在有限的資源下持續保持競爭優勢。

4、讓一家企業真正具有核心競爭力的，不是戰略，而是產品！

5、做不出爆品的本質原因: 產品不聚焦, 不聚焦＝沒有深度價值＝產品失敗。

6、戰略就是吃著鍋里的，看著倉里的，想著田里的，時刻讓企業“鍋里有飯，倉里有米，田里有稻”。

7、戰斗力的核心，不能統一思想，但是必須統一目標。