我爱我色成人网丨韩国乱码伦视频免费丨夜夜草导航丨亚洲精品日韩一区二区电影丨精品伊人久久大香线蕉综合丨一本色道久久亚洲精品加勒比丨少妇大叫太大太爽受不了丨另类专区av丨伊人精品久久久久中文字幕丨99re视频这里只有精品丨天天躁日日躁狠狠躁性色av王爷丨国产草草影院ccyycom丨a4yy午夜丨国产成人看片丨熟妇人妻午夜寂寞影院丨日韩av地址丨精品国产乱码一区二区三区99丨久久久欧美精品激情丨免费又黄又爽又猛大片午夜丨久久久国产亚洲精品

2017年進入一家銷售型企業(yè)管理咨詢進行深入調研，該企業(yè)從02年辦企直到現在，經歷了15載春秋，企業(yè)樹立了自己品牌，也良性的持續(xù)增長，但一直困惑企業(yè)的是，雖然說業(yè)績方面屢有建樹，卻一直沒有突破營業(yè)額破億的目標，企業(yè)也在深刻的反思與檢視這幾年銷售歷程，發(fā)現自己的銷售團隊固然沉淀多年，但卻沒有標準化的銷售作業(yè)流程，而業(yè)務員也是非常成長緩慢，甚至有些人跟幾年之前還是一個樣子，或較之前沒有那么多激情。

當然其中也不乏悟性的銷售，從這些銷售身上總得可以總結得出，銷售人員的層次大體可以分為以下四個層次：賣產品→賣銷售技巧→賣端對端的流程操控→賣個人品牌，其中大部分銷售人員停留在第一層和第二層裹足不前，而能成功到達第三層的，無疑是銷售界的翹楚了。至于第四種，那不是付了一般努力所能達到的，就如在全球具有影響的日本的保險推銷業(yè)的“全國之冠”原一平。

01賣產品

這是銷售的第一個層次。只有產品超級好，相比競品有優(yōu)勢；或者公司名氣大，行業(yè)內無人不知，銷售人員才能賣好。

例如手機行業(yè)里10年前的諾基亞手機和如今的蘋果，再如空調行業(yè)的格力、海爾和美的，這些都是產品超級好，公司名氣超級大，產品自然更容易賣出去。

這個層次的銷售員更多依賴產品和公司本身的名氣，而一旦出現同質產品或品質更好的產品，或者名氣更大的公司介入該領域，銷售人員很可能就信心不足，賣不動了。這種情況下，銷售人員業(yè)績的達成更多的是借助外界的力量（即產品、公司的品牌、服務自身的優(yōu)點）。譬如有一些銷售，在一些品牌型企業(yè)做得風生水起，換到小公司業(yè)績迅速下滑，原因就是他喪失了產品、品牌的優(yōu)勢。

這個層次的銷售人員，更適合維護現有大客戶，或者高度認同公司和產品的客戶，實現重復銷售；如果要開疆拓土，開發(fā)新客戶，則信心和能力都稍顯不足。

02賣銷售技巧

在現實中，同類產品間其實相差不大，很少有產品在各方面都靠前的。有些產品在這方面好些，有些在那方面表現更出色。價格、質量、服務、應用案例等，總會有差異。

這個層次的銷售員，掌握了一定的銷售技巧，能熟練應用提問、傾聽、商務談判等技巧，熟悉產品知識和應用情景，在行業(yè)或者區(qū)域扎根多年，有自己的人脈圈子。

這個層次的銷售人員，更多的是倚仗自身修為，可以把各方面都還可以的產品銷售出去，即使換個企業(yè)或者行業(yè)，也能做的不錯。他們可以管理一個銷售團隊，擔任經理，帶領一幫兄弟們沖鋒陷陣。他會有很多成功的銷售案例，當然，失敗的也有一籮筐。他們有了自己的一套打法，也就是個人經驗。

03賣端對端的流程操控

到了這個層次，已經是一名非常出色的大客戶銷售。

這個層次的銷售人員，已經悟到了銷售中一些本質的東西，學會了縱觀全局，謀定而動。遇到具體項目，能敏銳的捕捉和識別變化、準確判斷態(tài)勢、分析客戶組織結構和參與角色、影響力、合理制定策略和行動計劃、合理部署資源。

這個層次的銷售人員，簽下大單已經習以為常，成功率比失敗率要高。這類銷售人員，大多已經成為公司銷售團隊的中流砥柱，已經是大客戶經理、銷售總監(jiān)、營銷副總。（端對端的大客戶成交流程梳理就是幫助銷售人員達到這個層次，讓其總結經驗，讓其成為銷售導師，幫助更多的年輕銷售員提高銷售業(yè)績。）

賣個人品牌，客戶就認我這個人，至于我在什么公司，賣什么產品，關系不大了！

這類人，已經悟透了銷售，看穿了復雜銷售的本質。在他眼里，可能已經沒有銷售這個概念了?？蛻粢膊话阉斾N售，而是把他當做采購顧問。

這類人，戰(zhàn)功無數，在行業(yè)內已經擁有了知名度，在許多刊物上都能看到他的高論，各類行業(yè)協會、大企業(yè)甚至會請他做顧問。這類人，要么自己創(chuàng)業(yè)，要么擔任知名公司的高管，要么著書立說，要么去教書育人......

他已經建立了強大的個人品牌，不管他在哪家公司，不管他賣什么，客戶都信任他。

                                                                                                                      ——獻給正在銷售的征途上披荊斬棘戰(zhàn)的英勇戰(zhàn)士。